国外职业足球俱乐部是如何运营和盈利的？

答：我以皇家马德里为例。

尽管未能夺得2012/13赛季西甲联赛冠军，但皇马却成为该赛季唯一一家收入超过5亿欧元的俱乐部。本赛季，皇马收入达到5.189亿欧元，其中5700万欧元来自欧冠联赛；而大牌球星带来的商业赞助和俱乐部自有品牌更是让俱乐部盈利颇丰。

另一方面，每当皇马引进新球星，相对“老”的球星就会被摆上货架。当卡卡、C罗加盟球队，罗本、斯内德不得不分道扬镳；上赛季，贝尔到来，厄齐尔不得不去英伦；如今克罗斯、哈梅斯·罗德里格斯相继到来西甲冠军奖金，也让迪玛利亚、伊斯科、赫迪拉等正值巅峰期的球星考虑离开。过去十个赛季，皇马出售球员的收入高达4.57亿欧元，为球队继续买入球员提供了支撑。

当然，皇马在马德里乃至西班牙的政治地位和社会影响力也让不少银行愿意为其提供优惠贷款，买下几位球星只是小事一桩。2003/04赛季，当“万人迷”贝克汉姆从曼彻斯特飞抵马德里时，外界对弗洛伦蒂诺“乱花钱”的批评声不断。但四年后，当3.15亿英镑的巨额收入写进皇马账簿时，那些批评者不得不对“卡尔·弗洛伦蒂诺”的这笔引援竖起大拇指。

就像“伯利兹品牌”给皇马带来的好处一样，菲戈、齐达内、欧文、卡卡、罗纳尔多、贝尔等巨星给银河战舰带来的不仅仅是精湛的球技，还有巨额的金钱。因为他们的存在，皇马的商业比赛出场费连年暴涨，赞助合同成批增加。巨星效应成为俱乐部盈利的重要因素。

2003年，为了招揽贝克汉姆，皇马主席弗洛伦蒂诺成功说服时任西班牙首相阿斯纳尔设立了一项对外籍员工减税的条款，规定符合条件的外籍球员在西甲踢球的前五年，仅需缴纳24%的个人所得税。这就是著名的“贝克汉姆法案”。2010年之前转会皇马的卡卡、C罗、罗本、斯内德等人都是这项法案的受益者。如果这些球星转会到意甲、英超，甚至是法甲，买下他们的俱乐部每年将因高税率而多缴纳数千万欧元。

不过，西班牙政府为了保护本国球员的利益，规定自2010年1月1日起，所有在西班牙签订新合同的外籍球员都必须缴纳与西班牙人一样43%的个人所得税。虽然这一税率较之前几乎翻了一番，但与意大利、英国等税率超过50%的国家相比，西甲球队仍然幸运。

欧洲俱乐部如何最大化比赛日收入

A 顶级俱乐部创造了欧洲所有俱乐部比赛日收入的大部分。这在一定程度上是由于他们管理设施的方式。他们利用体育场的能力是其他俱乐部效仿的典范。哪些因素决定了比赛日收入的多少，欧洲俱乐部如何最大化收入？

众所周知，足球俱乐部一般有三大收入来源：商业收入，也就是与其他品牌建立合作关系，通过球衣标志和横幅广告等方式推广自己的品牌而获得的收入。第二是转播收入，也就是通过电视转播权协议获得的收入。俱乐部在电视上的曝光率越高，获得的收入就越多。还有门票、餐饮、接待服务等收入，这些收入被称为比赛日收入。这是俱乐部直接从球迷那里获得的收入。

根据德勤体育业务年度足球财务报告，欧洲足球市场在2013/14赛季总收入已增长至289亿美元，五大联赛（德甲、西甲、法甲、英超和意甲）的收入均突破150亿美元（153亿澳元）大关。英超以29%的总收入增幅领跑，达53亿美元，德甲收入增长13%，达31亿美元，西甲增长3%，达26亿美元，意甲达23亿美元，法甲超过20亿美元。比赛日收入也是各联赛俱乐部收入中相当重要的一部分。欧洲俱乐部一般都拥有自己的体育场馆，这些顶级俱乐部创造了所有欧洲俱乐部大部分的比赛日收入，这在一定程度上要归功于他们对其设施的妥善和专业管理。他们利用体育场的能力也为其他俱乐部的发展树立了榜样。

通过比较欧洲顶级俱乐部的比赛日收入，我们发现私有球场的收入通常高于公有球场。这在一定程度上反映了公有球场通常较老，而一些较新的私有球场则高度重视创收。

除了体育场馆的股权结构（如公有制与私有制）之外，对比赛日收入的分析表明，大部分差异是由俱乐部和联赛的国际形象和表现，以及体育场馆的规模、建造时间以及设施、设计和所提供的服务的质量所决定的。

每场比赛每座位收入比率是衡量比赛日体育场表现的重要指标。该比率分析一个赛季期间体育场每场比赛每座位产生的收入，不包括非足球相关活动的收入。因此，该比率考虑了俱乐部的比赛日收入、主场比赛总数和体育场的各自容量。

根据毕马威体育部门对现有数据的实证研究，2013/14赛季，五大联赛中超过50%的俱乐部营收低于15欧元，仅有约10%的俱乐部营收超过45欧元。

2013/14赛季，意大利甲级联赛所有俱乐部的收入均低于15欧元。例如，国际米兰和AC米兰的收入分别为11欧元和12欧元，而巴斯蒂亚（法甲）和格拉纳达（西甲）的收入也差不多。米兰表现不佳的主要原因是其体育场容量高于其平均需求水平。意大利唯一的例外是尤文图斯，其收入为37欧元，同比增长9%，是国际米兰和米兰的两倍。尤文图斯的成功依赖于许多关键因素，包括球场上的良好成绩、强大的球迷基础（每年最多购买28,000张季票）以及俱乐部定期将可容纳41,000人的体育场门票售罄的能力。自2011年9月新体育场开放以来，高需求使该俱乐部能够获得高额门票收入。

与意大利甲级联赛一样，2013/14 赛季法甲联赛 90% 的俱乐部收入低于 1500 万欧元。不过，随着 2016 年欧洲杯的临近，一些法国俱乐部有机会改善这一状况。这些法国体育场改造项目带来的收益非常显著，法甲俱乐部报告称 2014/15 赛季的上座率增长了 6%，是五大联赛中增幅最大的。马赛虽然由于体育场改造导致比赛日门票收入减少，但新体育场的容量却有所增加，新增了 6,000 个 VIP 座位。

分析显示，西甲球队巴萨和皇马的门票收入均超过4000万欧元西甲冠军奖金，且两家俱乐部均有球场改造计划，因此只要球场计划得以实施，两家俱乐部都有机会在明年进一步提升门票收入表现。

上文提到尤文图斯和一些西甲顶级球队的年收入都在40欧元左右，英超应该是欧洲球队中收入表现最好的联赛，切尔西、阿森纳、利物浦、曼联等俱乐部的收入都在60欧元以上，从这些俱乐部的分析来看，英超是五大联赛中收入分布最广的，比如桑德兰、西布罗姆维奇等俱乐部的收入都在15欧元以下。

另一方面，上座率数据也印证了五大联赛俱乐部比赛日收入的不俗，英超依然高居五大联赛榜首，上座率高达96%，场均观众人数达36691人；而德甲每场比赛上座率高达90%，场均观众人数达42600人；法甲观众人数为21000人；意甲观众人数为23011人；西甲观众人数为25320人。

综上所述，比赛日收入作为俱乐部收入的三大来源之一，对俱乐部的长期稳定发展至关重要。欧洲顶级俱乐部已经用实例和数据为其他俱乐部做出了榜样。为了最大化比赛日收入，俱乐部需要从决定收入差距的几个因素入手——知名度、成绩、球场规模、设施的质量和先进性、设计和所提供的服务。

评论：

一般来说，比赛日收入是指俱乐部在主场比赛中产生的收入，主要来自门票销售，但不包括非足球相关活动的收入。

分析中考虑的比赛包括各队在各自联赛中的主场比赛、国内杯赛以及欧足联组织的其他比赛，但不包括友谊赛。

英超俱乐部如何赚钱？

A：2017年英超转会市场投入17.7亿欧元，位居五大联赛之首，平均每支球队近9000万欧元。转会投入如此之多，英超球队真的有钱吗？今天我们就来了解一下英超球队一个赛季是怎么赚钱的。

英超球队的收入有五方面：比赛日收入、转播收入、商业收入、赛季奖金、转会费收入。

1. 比赛日收入

比赛日收入很好理解，就是基于门票销售和球迷消费。比赛日收入的多少取决于球场大小。同为英超豪门的切尔西和曼联，球场大小差别很大。切尔西的主场斯坦福桥球场建于1877年，只能容纳4.1万名观众，而曼联的主场老特拉福德球场则可容纳7.6万名观众。比如2013-14赛季，曼联的身价达到了1.3亿，而切尔西的数字是8500万，差距高达4500万。一年的差距足以在转会市场上引进一名顶级球员（厄齐尔2013年以4250万转会至阿森纳）。

不难理解阿森纳为何要勒紧裤腰带修建新球场。枪手入主酋长球场后收入大增，比赛日收入仅次于曼联。看到如此巨额收入，利物浦、切尔西、热刺等豪门也开始修建或扩建新球场。热刺主场暂时迁至温布利开始修建新球场。切尔西和利物浦的新建计划也已获批准。未来将有更多球迷能够在现场观看英超豪门之间的激烈较量。

2.转播收入：

英超联赛的转播收入位居五大联赛之首，远超西甲和德甲，而15年的国内转播权拍卖更是惊人。2015年2月，天空体育和BT体育拿下了2016-19英超赛季英国国内电视转播费，两项体育合计创下了51亿英镑的天价。加上海外转播收入，英超全球电视转播费超过81亿英镑，这一数字超过了西甲、德甲等其他四大联赛的总和。英超的大部分电视转播收入会平均分配给20支球队，平均每支球队能拿到1亿英镑，即便是垫底的球队，转播收入也接近西甲双雄皇马和巴萨。这就不难理解为何英超球队在今年夏天疯狂引援。

国内电视转播收入——英超联赛的转播收入在各支球队间均分，例如本赛季英超冠军切尔西最终获得1.51亿英镑的转播收入，而排名垫底的桑德兰也获得9300万英镑。如此近乎均分的分配方案也引发了排名靠前的球队的不满。排名靠前且最富有的6支球队阿森纳、切尔西、曼联、利物浦和热刺均对分配方案提出上诉西甲冠军奖金，希望按照联赛排名来分配奖金，但英足总似乎没有任何改变的意图。他们表示，“均分”将使英超联赛中的小球队受益，获得更多的经济补给来提高球队实力，从而保持球队间的良性竞争，使英超联赛的整体发展趋于平衡。

此外，转播收入的差异还能体现在直播场次上，每场直播增加约100万英镑。16/17赛季，利物浦有29场直播，切尔西和曼城有28场，赫尔城和桑德兰最少，只有8场，差距达到2100万英镑。

欧冠和欧联杯的电视转播收入一般在进入欧冠和欧联杯的俱乐部中按比例分配，以15/16赛季为例，英超共有4支球队进入欧冠，上赛季第一名获得40%，第二名获得30%，第三名获得20%，第四名获得10%。

3.营业收入：

商业收入的主要部分是赞助费和商品零售，这方面曼联无疑是表现最好的。近几年曼联在国内联赛和欧冠赛场上表现都不佳，联赛中最好的排名是第四，甚至两年都没有进入欧冠资格赛。但依托曼联强大的全球商业运作，曼联不断扩大自己的品牌。由于不断发掘自身价值，曼联目前拥有67家赞助商，超过了皇马和巴萨的总和。在最新的五大联赛排名中，曼联时隔11年以5.8亿英镑超越皇马，位居第一。16/17赛季，仅广告收入就达到2.7亿，商业收入占总收入的一半。曼联深谙商业运作，他们高价买入巨星，不仅是为了提高球队成绩，也是为了扩大曼联品牌的形象。虽然15/16赛季表现不佳，但新赛季博格巴近1亿的转会费形象也让赞助商和球迷相信曼联依然是冠军的有力争夺者；15年德佩转会后的球衣销量也近乎弥补了德佩的转会费。

4、奖金收入：

联赛---联赛奖金分配很简单，以16/17赛季的瓦伦西亚，190万英镑为基准，榜首切尔西20乘以190万等于3800万英镑，垫底桑德兰190万英镑。可以看出英超奖金在收入中的占比很低。相比于西甲，英超冠军相对更高，西甲冠军皇马拿到了2080万欧元的奖金，而西甲垫底只能拿到20万欧元的冠军奖金，可以看出英超奖金还是比较高的。

欧冠-小组赛：小组赛出线至少可获得1200万欧元奖金，小组赛每获胜一场可额外获得150万欧元奖金，平局可获得50万欧元奖金；

四分之一决赛获胜者将获得550万欧元的奖金；

四分之一决赛获胜者将获得600万欧元的奖金；

半决赛获胜者将获得700万欧元的奖金；

进入决赛的两支球队将获得1050万欧元的奖金；冠军将额外获得1500万欧元的奖金；

以此计算，俱乐部参加欧冠理论上能获得的最高奖金为5450万欧元。

以15/16赛季为例，曼城是15/16赛季欧冠收入最高的球队，达到8400万欧元，包括转播收入和比赛奖金。由于曼城在16强就被淘汰，奖金占比就小了3700万欧元。由于英超转播收入高，加上曼城是上赛季的冠军，曼城的转播收入为4700万欧元。

杯赛——足总杯和联赛杯的奖金比联赛和欧冠要少，冠军奖金为200万英镑，包括门票和转播费最高可达500万英镑。值得一提的是，从2018-19赛季开始，由于海外转播权收入的增加，奖金和转播收入也将大幅增加，这对于瞄准足总杯或联赛杯的中小球队来说是一件好事。

5.转移收入

说到转会收入，可能很多球迷都不屑一顾，毕竟靠卖球员赚钱并不是什么光彩的事情。不过这笔收入有时候也能让球队扭亏为盈，阿森纳一度不得不卖掉核心球员才能维持收支平衡。有些球队就是靠卖球星盈利的，南安普顿这样的球队堪称奇葩，每年都有球员转会豪门，2014-2017三年的转会收入就高达2.3亿欧元，堪称豪门的球员超市，就连国内豪门鲁能其实也是从南安普顿买来球员的。虽然每年都有主力离开，但南安普顿每年新赛季都能全面复出，实属罕见，这也是英超奇特的现象。

足球俱乐部经营中如何处理成绩、知名度、盈利能力的关系

答：首先，很明显体育经理人将成为未来10年的一个热门行业。

在国外已经比较成熟，但在中国，体育跟政府的联系更紧密，很难把它商业化，只能算是一份工作。不过随着时代的发展，领导层也会形成一个体系，把这些烧钱不赚钱的行业打通，泛娱乐化是大势所趋。

但现在直接阐述国内上述内容显然较为空洞，只能以国外为例。

原因就是我们以前缺乏市场化。

国外球队市场化的第一点当然是盈利，盈利方式包括球衣、门票、电视转播权、赞助商广告、球员广告、成绩奖金以及市场化的商业演出等等。

这其中最实际的就是电视转播权，这跟知名度息息相关，西甲皇马、巴萨各分得50%的转播费，英超各球队平分，决定因素还是吸引力，吸引力当然来自于球员的知名度和亮眼的表现，从而吸引到实力雄厚的赞助商，这也是另一项非常实际的硬性收入。

球员的人气极大程度上影响着球迷的关注度，也增加了球衣和门票的销量，而成绩的稳定性也会持续下去，为球队的发展提供强有力的保障。

总之，这三者中，盈利肯定是主要因素。在资本的驱动下，你可以选择球星来提高知名度，扩大影响力，提高成绩，让球队良性循环地发展。当然，不是说没有球星就没有成绩，球星也是从无名小卒到名声大噪的过程。如果你的球队名不见经传，但培养出了有天赋的球员，那也是一大卖点。成绩往往来之不易，俱乐部需要团结一致。比如曼城和皇马，教练、主席、球员之间总是矛盾重重，球员再优秀，也不会有成绩，发展只能是倒退，更别说盈利能力的提升了。

巴塞罗那的资金来源

答案摘要

1、巴萨的财务收入和切尔西、曼城不一样，他们靠的是富豪主导的财团，这种商业模式不成熟，也不稳定。巴萨的大部分收入来自会员，会员收取会费。这些会员和普通会员不一样，他们组成一个类似股份公司的团体，每四年选举一个主席，决定资金的投资方向。

2、巴塞罗那足球俱乐部（Club），中文简称巴萨，是位于西班牙巴塞罗那的一支大型足球俱乐部，由瑞士人汉斯·甘伯于1899年11月29日创立，是西班牙足球甲级联赛传统豪门之一，也是当今欧洲乃至世界足坛最成功的俱乐部之一。

3、诺坎普球场可容纳近10万名观众，是欧洲最大、世界第三大的足球场。在西班牙，巴塞罗那队曾夺得24次西甲联赛冠军、28次国王杯冠军（国王杯历史上最高纪录）、12次西班牙超级杯冠军、2次西班牙杯冠军和2次西班牙联赛杯冠军。

4. 在国际赛场上，巴塞罗那曾五次夺得欧洲冠军联赛冠军奖杯，四次夺得欧洲优胜者杯冠军，三次夺得国际城市博览会杯冠军，四次夺得欧洲超级杯冠军和三次夺得世俱杯冠军。在IFFHS国际俱乐部排名中，巴塞罗那分别在1997年、2009年、2011年、2012年和2015年位居榜首。

5、2018年8月13日，巴萨2比1战胜塞维利亚，第13次夺得联赛冠军。2018年9月28日，球队发布新队徽。2019年2月，金球奖评选媒体《法国足球》杂志评选历史上最具影响力的30支俱乐部，巴萨位列第二。

足球俱乐部如何运作？其主要收入来源是什么？

答：以英超联赛为例

1 比赛日的主场比赛门票可以赚取数百万英镑

2. 球衣和球场名称赞助。体育器材赞助通常每年约 1000 万英镑。最好的球队会得到更多。

3电视转播，也就是欧洲冠军联赛资格赛小组赛以及之后的冠亚军都会得到钱，欧洲冠军大概是2000万英镑，英超20支球队都会得到钱（西甲和意甲通过出售个别球队赚得更多），以英超前两年为例，冠军得到2000万英镑，最后一名得到800万英镑，但是明年即使降级，他们仍然会得到2000万英镑。

4 商业活动也被称为副业。例如，皇马的美国和亚洲之行每年的花费估计超过1000万英镑。

5.以买卖球员闻名的里昂、阿森纳、埃因霍温，通过培养一名优秀的球星就能赚取数千万美元。

6 会员制股票上市

7. 一些实力雄厚的俱乐部周边销售额，如球队服装和用品，在1000万英镑左右

支出包括年度工资、球员出售、俱乐部设施翻新等。

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