嘉士伯集团成立于1847年，总部位于丹麦哥本哈根。 其主营业务为啤酒、软饮料的生产和销售。 在足球营销方面，嘉士伯可以说是啤酒行业的重要实践者。 嘉士伯通过与足球比赛的结合，巩固了品牌忠诚度，提升了品牌形象。 通过具体的线下活动，嘉士伯巧妙地将品牌文化输出给消费者，给消费者带来意想不到的惊喜。 那么，连续赞助八届欧洲杯的嘉士伯在2016年欧洲杯期间做了哪些激活活动呢？

8000万欧元的营销活动

在 2016 年欧洲杯上，嘉士伯发起了价值 8000 万欧元的营销活动，成为该公司历史上规模最大的营销活动。 据媒体报道，为了成为欧洲杯独家官方啤酒赞助商，嘉士伯此前已支付了4000万欧元。

自1988年以来一直是欧洲杯官方啤酒赞助商的嘉士伯认为嘉士伯欧洲杯，要想在为期一个月的比赛中取得显着的营销成果，必须注重球迷至上的原则。 时任嘉士伯高级足球营销经理理查德·惠蒂( )曾表示：“作为赞助商确实很棘手，因为这可能是历史上最大的欧洲杯，所以我们的竞争对手不仅是其他啤酒品牌，还有其他啤酒品牌。”有很多生活方式品牌。”

在欧洲杯营销方面，嘉士伯认为男性消费者与女性消费者同样重要。 他们不仅要切入法国和巴黎的历史文化，还要体现法国大革命的精神。 因为很多球迷认为体育也需要彻底的革命。

在嘉士伯2016年欧洲杯的全球电视广告中，前切尔西后卫马塞尔·德塞利扮演法国革命者并向球迷分发门票。 他以幽默的方式向法国大革命致敬，表达了欧洲杯属于人民的态度。 ，很容易激发人们的场景感。

解决禁酒危机

作为仅次于奥运会和世界杯的体育盛宴，2016年欧洲杯首次扩大规模，参赛球队从16支增加到24支。1988年嘉士伯开始赞助欧洲杯时，只有八支参赛队伍。 欧洲杯在法国10个城市举行时，由于严格的反酒精广告法，场馆内无法展示啤酒制造商的名字，球场旁的广告牌也只能展示口号。

嘉士伯主要关注数字媒体。 2016年欧洲杯转播权中嘉士伯欧洲杯，首次增加了电视媒体赞助。 也就是说，欧洲频道转播该活动时，会出现“与嘉士伯联合制作”的标语。

在社交媒体上，嘉士伯于6月底在、和上发起了摄影比赛。 在#(为欧洲杯喝彩)标签的活动中，用户只需发布带有Twist元素的照片或视频，就有机会赢得比赛门票。 此外，活动期间，嘉士伯还在社交媒体上邀请球迷评选出比赛中的最佳球员和进球，以增强与球迷的互动。

为了响应禁酒令，嘉士伯还在法国推出了一款无酒精啤酒“Twist”，并在整个活动期间提供。 嘉士伯啤酒于 2015 年推出，目标是通过与欧足联的合作嘉士伯欧洲杯，在 2016 年将销量翻一番。

此外，嘉士伯还在各场馆的茶点区和餐厅进行了大规模的地面促销，并在各城市的球迷区增设了“嘉士伯专区”。 在向供应商运送货物的过程中，还使用了一系列带有清晰嘉士伯标志的冷藏车。

推出区域专属活动

嘉士伯还拥有其他足球资源，例如英格兰国家队和英超豪门利物浦。 2016年欧洲杯期间，嘉士伯专门为英格兰队推出了爱国主题广告。 广告中，一名在酒吧观看足球比赛的男子转向镜头，要求“英格兰人民”忘记工作，支持足球运动员。

当他走进酒吧继续他的爱国独白时，背景音乐响起，他周围都是观看比赛的英国球迷。 标题为“如果有”的广告显示，克里斯·卡马拉打扮成一位老人，向任何在伦敦地铁上让座的人提供免费门票。

线下推广方面，嘉士伯重点结合厂商和餐厅资源，将带有英国球员形象和欧洲杯元素的产品分发到超过10000家酒吧和餐厅，为球迷营造热闹的观赛氛围。 值得一提的是，嘉士伯为酒吧定制了一个包含“三”和“狮”元素的新招牌——三狮军团，这也是英格兰国家队的昵称。 与此同时，酒吧对面的墙上出现了鲁尼、杰米·瓦尔迪和乔·哈特的标志。

2016年欧洲杯恰逢英格兰国家队夺得1966年世界杯冠军50周年。 为此，嘉士伯专门在伦敦街头推出了自动售货机，让球迷可以在自动售货机中用自己的衣服换取1966年世界杯复制品球衣。

嘉士伯还利用亚洲足球运动的快速发展，在马来西亚、泰国和新加坡开展了广泛的营销活动。 例如，马来西亚嘉士伯针对足球爱好者推出了一项全球推广活动，挑选100名幸运观众前往法国里昂，亲身体验这项赛事的魅力。

此外，5位获奖者还可以携同伴一起观赏2016年欧洲杯半决赛的最佳视角，获得个人专属球衣和配饰，漫步球星更衣室，并享受欧足联俱乐部专属设施。 在具体活动中，消费者只需拍摄嘉士伯啤酒的收据照片并将照片发送给活动官员，就有机会成为获奖者。

结论

我们都知道足球和啤酒是完美的结合，啤酒品牌在足球营销方面有着得天独厚的优势。 但我们也必须看到，由于许多国家对负责任饮酒的限制，啤酒制造商在具体从事体育营销时必须积极考虑应对策略。

从前面的讨论中我们看到，嘉士伯在欧洲杯营销中也面临着诸多不利因素，比如法国禁酒令的影响以及其他生活方式品牌的影响。 但最终还是聚焦社交媒体，推出非酒精产品并融合国史等多种手段，通过线上线下活动减少负面因素的负面影响，将赞助权最大化。