文/丁鹏

英超是不是世界上最高水平的联赛，1000个人就有1001个意见，但毫无疑问，英超是世界上商业运作最成功的联赛。 即使是排名垫底的球队，每年也能拿到5000万以上。 转播费为1,000英镑。 这个费用是连其他顶级联赛的豪门球队都无法达到的水平。

总体而言，2013年至2016年英超联赛与各大转播机构签订的新合同中，英国国内直播版权超过30亿英镑。 算上海外版权，英超三年转播收入超过55亿英镑。

但随着英超新赛季的开始，不少中国球迷发现，“哇，比赛不再免费了，看比赛还要收费！”。

这样的情况在2007年就遇到过，当时天盛斥资5000万美元买下了英超在中国的版权，并且态度果断，没有发行所有0频道的比赛，只以自己支付的价格频道价格188元一个月，全季价格1880元。

但天胜死了，死在他自己的野蛮、他自己的固执、以及市场的不成熟。 目前收购的新鹰体育，也开始走天盛收费的老路。 不同的是，新鹰体育更加圆滑，懂得如何一步步教育市场。

新影体育在做的事情其实就是现在各大视频网站在做的事情，只不过英超联赛因为受到广泛的关注而被推到了风口浪尖。 英超的收费趋势预示着中国影视的未来。 很可能它也会进入收费模式，因为这是一个健康的商业模式。

新英格兰在天盛废墟上诞生

在天盛之前，英超联赛的转播权一直属于ESPN与Star Sport在亚洲的合资公司ESPN Star Sport。 他们经营版权的方法很简单。 他们从英超购买版权，然后分发到当地卫视直播。

但进入21世纪初，随着英超商业化的快速推进，版权价格不断上涨。 最终，2007年，ESPN在与天盛的一场竞争中失去了英超大陆转播权。 天盛以三年5000万美元的价格获得了未来三年英超联赛的转播权。

此时天盛宣布，英超联赛的版权将不再分发给各大电视台，甚至连精彩片段也不允许各大频道播出。 除非有关英超的视频来自国外网站，否则只会在天盛自有的付费频道上播放。 在网络上播出，费用贵得惊人，单月188元，一季1880元。

在与当地各大广电商谈实行付费频道的过程中，天盛毫不妥协，坚持英超版权只能在这个资费级别的付费频道上播出。

但现实却给了天盛一记响亮的耳光。 财报显示，天盛当年的数字付费电视业务收入仅为1298万元。

天盛在付费观看比赛方面显得毫不妥协，最大的原因就是国外的游戏模式。 在英国和美国这样的国家，基本上只有付费频道才能观看比赛直播，而在全国范围内，免费电视频道却少得惊人，而且主要集中在教育、新闻和娱乐方面。

在国外付费观看比赛已经成为一种习惯，但在中国还没有。 中国内容一直是​​免费的。 无论是电影、音乐还是电子书，只要你想要，一般都可以免费获得。

同时，对于球迷来说，即使看不到英超比赛，仍然可以免费观看其他顶级联赛，选择太多了。

2010年，天盛因自己的固执、对英超魅力的自信、对中国国情的不了解而去世。

同样是在2010年，由天盛投资人IDG领衔的新鹰体育诞生，并获得了2010年至2013年三年的英超联赛版权。

其实从本质上来说，新影想要做的事情和天盛是一样的，推广付费观看的游戏模式，但新影更加机智，更懂得随机应变。

三年来，新影一直在与各视频电视机构讨价还价，向各方索要费用英超转播，但新影一直在做出让步。 2013-2014赛季，除了几场比赛外，基本上全国所有的英超球迷仍然可以免费观看英超比赛，新浪、PPTV等视频机构依然免费，各个地方体育频道也有直播。

但随着2014-2015赛季的开始，新影以近10亿元人民币（有人说每年3000万美元）的价格获得了未来六年的英超转播权，新影的成本开始进一步增加。

此时新影开始加速自己的计划，版权发行费开始上涨，导致包括新浪在内的多家视频机构和地方卫视退出。 PPTV和乐视网均以超过1000万美元获得转播权。 而且每轮只有4场比赛是免费的，其他6场比赛是收费的。

截至目前，包括各大电视台在内，获得英超版权的机构仅有乐视网、PPTV、北京体育、上海五星体育等少数机构。

与天盛一刀切的做法不同，新影在播出形式上显然正在稳步前进。 免费的还是有的，但是付费的也客观了。

与此同时，新影体育在收费模式方面似乎也考虑得非常周到。 例如，观看单场比赛（标清，下同）的价格随着时间的推移在1.99元至5.99元之间波动。 又如，包月价格为29.9元。 一个月内的所有英超联赛。

此外，还有好门通、强强通、蝶众通等不同封装型号。 新鹰体育正在探索不同的模式，逐步让用户习惯付费观看比赛。

相比天盛当年的实力，新影更懂得如何教育市场，而不是一开始就让市场适应自己的节奏。

新鹰体育面临的处境也与天盛不同。 2007年，中国消费者根本没有版权概念，只是对天盛感到厌恶。 但现在情况发生了变化。 用户不再被盲目排斥，而是更加关注通过付费所能获得的服务本身。

可以预见英超转播，再过两年，英超可能会再次全面禁止免费比赛，但到那时，用户可能已经被洗脑了。

将青蛙放入温水中煮。

英超联赛是中国影视版权的一个缩影。 视频网站从来没有梦想过收费。

新影正在培养用户，各大视频网站也在培养用户。

随着Qvod的倒闭，很多影迷会发现在线观看很多电影都是收费的，或者必须是视频网站的会员才能观看。

目前中国视频网站的收入中，我们以优图为例。 根据优图Q1财报，优图当季总营收为7.004亿元，广告费为6.233亿元，约占总营收的90%。 。

显然，广告收入是当前中国视频网站的主要收入。

但我们看一下国外视频网站的收入结构。 最新季度财报显示，总营收为13.4亿美元。 他拥有的用户总数为5005.5万，其中付费用户4799万。 这些付费用户只需每月支付7.99美元即可享受无广告的视频服务。

可见，主要收入来自于使用费。

虽然实现了盈利，但国内各大视频网站仍然陷入亏损的泥潭。

如何向用户收费，如何向用户收费而不产生怨恨，已经成为各大视频网站的经期讨论话题，经常在会议上反复讨论。

目前的形式是，由于电影等一次性内容播放的限制，已经强制收费。 与可以依靠品牌投入广告的电视剧相比，电影根本不具备广告属性。 像甄嬛这样比较好的电视剧，他的点击量可以超过30亿次英超转播，也就是说广告的展示次数超过30亿次，但电影显然不可能达到这个高度。

其他的，比如电视剧，也在采用会员模式。 用户成为会员后，可以享受无广告版本的电视剧，但实验并不是很理想。

所以我们看到的是电视剧前的广告越来越长，从15秒到45秒到现在的75秒。

不过，这仍然难以培养用户花钱享受更好服务的冲动。 免费的概念长期以来已经根深蒂固。 如果要消除用户短时间内必须付费才能观看好内容、享受好服务的观念，就像新影一样，视频网站也需要慢慢培养用户的付费习惯。

比如，乐视的服务费和电视销售的套餐就是一个培育过程，而爱奇艺和优图实际上是在以不同的形式做这件事。

可以预见，未来收费将成为视频网站的主要收入来源之一，而不再单纯依赖广告。